1Контур 1 · антикризисный
Восстановить контроль над текущими продажами
- Диагностика: точка А, карта потерь и первопричин
- Текущая воронка: приоритетные сделки и план на 14 дней
Первый месяц — уже результат
Первый месяц подробноСистемные продажи для роста бизнеса
Внешний коммерческий директор
Собираю систему продаж и передаю её вашему руководителю
За три месяца: экономика, роли, воронка, CRM, найм, стандарты и обучение. Дальше отдел работает без вас — и без меня.
Строю отделы продаж, которые работают без собственника
Веду проект внутри вашего отдела
Принцип
Продажи держатся на системе, а не на людях
Уходит сильный менеджер — выручка остаётся. Это и есть результат проекта.
Подробнее: Без меня и со мнойПервый месяц — уже результат
Начинаем с ревизии воронки и возвращаем контроль, пока строится система.
- Точка А и карта потерь
- Приоритетные сделки и план на 14 дней
- Экономика: выручка и точка безубыточности
Более 40 проектов
от отдела с нуля до усиления работающего
С какими ситуациями ко мне приходят
Найдите свою и откройте карточку — там расписано, что я делаю и сколько это занимает.
Ключевые сделки всё равно возвращаются к собственнику
Подробнее: Ключевые сделки всё равно возвращаются к собственникуРезультат зависит от конкретных людей, а не от системы
Подробнее: Результат зависит от конкретных людей, а не от системыCRM есть, но управлять по ней нельзя
Подробнее: CRM есть, но управлять по ней нельзяПлан продаж — это пожелание, а не расчёт
Подробнее: План продаж — это пожелание, а не расчётНаняли людей, чтобы спасли продажи, — не помогло
Подробнее: Наняли людей, чтобы спасли продажи, — не помоглоРастём, но хаос растёт быстрее
Подробнее: Растём, но хаос растёт быстрееКак я работаю
Два контура: сначала восстановить контроль над текущими продажами, потом собрать управляемую модель.
2Контур 2 · системный
Собрать управляемую модель
- Экономика: выручка, валовая прибыль, точка безубыточности
- Команда: роли, мотивация, KPI, профили кандидатов
- Финальная передача: аудит «было / стало» и комплект материалов
Передаю руководителю
Как проходят три месяцаБез меня и со мной
Шесть мест, где продажи держатся на людях, — и как они выглядят, когда держатся на системе.
Все шесть пар подробно
- 01Собственник — главный продавец.Собственник управляет системой.
- 02Менеджеры продают каждый по-своему.Есть единый стандарт продаж.
- 03CRM — склад сделок.CRM отражает реальность.
- 04План продаж — это желание.План разложен до действий.
- 05Людей нанимают, чтобы они спасли продажи.Людей нанимают под систему.
- 06Рост усиливает хаос.Рост масштабирует рабочую модель.
Как проходят три месяца
От восстановления контроля до передачи управления. Откройте месяц — там цель, работы и результат.
Месяц 1
Стратегия и фундамент
Результат месяцаПонятны точка А, экономика, приоритеты, первая конфигурация команды и правила управления продажами.
Подробнее: Месяц 1 — Стратегия и фундаментМесяц 2
Внедрение и отладка
Результат месяцаСотрудники применяют стандарты, действует программа адаптации, работают CRM-контроль и регулярный план-факт.
Подробнее: Месяц 2 — Внедрение и отладкаМесяц 3
Закрепление и передача
Результат месяцаНазначены внутренние владельцы, определена модель руководителя, переданы материалы и план развития на 3–6 месяцев.
Подробнее: Месяц 3 — Закрепление и передачаКабинет клиента
Проект виден в реальном времени
После договора открывается кабинет: дорожная карта, диаграмма Ганта по трём месяцам, отчёты и акты. Видно, что сделано и что осталось.
Форматы работы
Можно начать с разговора и дойти до программы, а можно взять только то, что нужно сейчас.
Основная программа
Создание и усиление отдела
150 000 – 300 000 ₽ / мес
3–4 месяца
Подробнее: Создание и усиление отделаОбо мне
Внешний коммерческий директор с участием во внедрении. Путь — от продавца до систем продаж для чужого бизнеса.
- Начинал в продажах: Синергия, Бизнес-молодость, Фабрика предпринимательства, Бизнес-клиника
- Личный оборот — 1 млн ₽ в месяц при среднем чеке 150 тысяч ₽
- План продаж пять месяцев подряд, команда из семи менеджеров, топ-менеджер подразделения
- Дальше — системы продаж для клиентов: от отдела с нуля до усиления работающего
- 45
- проектов: построение и усиление продаж
- 60
- человек — самая большая собранная команда
- ×3
- выручка рекламного агентства за шесть месяцев
- 18,5 млн ₽
- сделка в спецтехнике за два месяца проекта
Частые вопросы
Коротко о цене, сроках и границах работы.
Чем разбор отличается от аудита?
Разбор — это разговор. Садимся и разбираем бизнес или отдел продаж: где теряются деньги и что делать в первую очередь.
Аудит — это доступы и проверка. Даёте доступы — проверяю воронку, звонки, CRM и работу руководителя. На выходе пошаговый план, уязвимые зоны и слабые места.
Сколько стоит работа?
Цены открыты — вот все форматы:
- КонсультацияБесплатно
- Разбор15 000 ₽
- Аудит отдела продажот 30 000 ₽
- Сопровождениеот 100 000 ₽ / мес
- Создание и усиление отдела150 000 – 300 000 ₽ / мес
Сколько длится программа и когда будет первый результат?
Создание и усиление отдела — 3–4 месяца.
Первый месяц — уже результат. Начинаем с ревизии воронки и возвращаем контроль, пока строится система.
Гарантируете рост выручки?
Конкретная выручка и найм определённого человека к фиксированной дате не гарантируются.
Я отвечаю за систему: она собрана, внедрена, команда обучена и управление передано.
Что не входит в проект?
Техническая настройка Bitrix24, реклама, сайт, массовый рекрутинг, зарплаты и производственное управление оплачиваются отдельно.
Что остаётся у компании после проекта?
Назначены внутренние владельцы, определена модель руководителя, переданы материалы и план развития на 3–6 месяцев.
- Аудит «было / стало»
- Комплект материалов
- План на 3–6 месяцев
Нужно ли нанимать нового руководителя отдела продаж?
Не обязательно: готовим будущего руководителя из своих или со стороны.
С чего начать?
С консультации — бесплатно, 30–60 минут. Разговор о вашей ситуации. Скажу, что вижу и с чего бы начал.